（原标题：山姆中国换帅 会员制商超已成红海）

21世纪经济报谈记者 唐唯珂 广州报谈

供职山姆中国十二年之后，文安德行将退休。而此前沃尔玛三季报裸露，山姆中国呈现出了强大韧性。

把柄一份由沃尔玛中国总裁兼CEO朱晓静发送的全体职工里面信，沃尔玛中国副首席实行官兼山姆会员店总裁文安德（Andrew Miles）将于2025年1月31日退休，现沃尔玛国外部营运高等副总裁Jane Ewing将代理他的职务，并向朱晓静讲述。

行将退休的文安德（Andrew Miles）2012年加入沃尔玛中国，担任山姆会员店COO(首席营运官)，2017年升任为山姆会员店总裁，2020年起担任沃尔玛中国副首席实行官兼山姆会员店总裁。

文安德摄取山姆中国时期，亦然国内会员制商超炮火连天的数年。靠近老敌手开市客Costco和国内盒马等商超的竞争，山姆也一直在作念出原土化探索。文安德曾向21世纪经济报谈记者暗意：“有竞争咱们才会变得更强大，而只须当咱们变得更好时，咱们的会员才能从咱们这里更多地获益，他们的生涯才会变得更好。” 

文安德率领下的山姆：开疆扩土 

公开府上裸露，文安德现年62岁，加入沃尔玛之前，曾供职于屈臣氏集团。

接替文安德的东谈主选来自于沃尔玛国外部。Jane Ewing于2012年加入沃尔玛各人，先后在沃尔玛好意思国和国外部的采购、营运、东谈主力资源等部门任职。2017年，Jane Ewing担任沃尔玛国外部首席东谈主力资源官。2020年，调任沃尔玛各人可握续发展高等副总裁。2024年1月，重回沃尔玛国外部担任营运高等副总裁，分摊营运、供应链、地产等部门。

此前文安德率领下的山姆中国，握续在开疆辟土。

戒指2024年11月，山姆在中国阛阓已有卓越50家门店，主要蚁合在一线城市及长三角、珠三角等经济较为发达的区域。这些门店也成为山姆在中国阛阓推广的困难基石。关联词，山姆并未留步于此。连年来，山姆一直在二三四线阛阓试水扩容，把柄推广考虑，异日九游体育app娱乐几年内将在合肥、成齐、东莞（已开业）、绍兴、晋江、温州、嘉兴、武汉（已开业新店）等地新开门店。

赛马圈地之后，山姆也迎来一些挑战。山姆中国在夙昔两三年时候内，日常被爆出食物安全与大数据杀熟问题，其过往一些强势筹备的品类比如生果，也被一些阛阓东谈主士以为筹备水平鄙人滑，等等，可能齐体现了过快拓展所带来的一些“负作用”。

11月19日发布的2025财年沃尔玛第三季度财报，沃尔玛当作各人零卖巨头再次展现了其正经的增长态势。沃尔玛旗下最主要的三伟业务部门，即沃尔玛好意思国、沃尔玛国外和山姆俱乐部，均达成收入增长。

财报裸露，沃尔玛营收达到1695.9亿好意思元，同比增长5.5%，营业利润为67亿好意思元，同比增长8.2%。诊治后每股收益达到0.58好意思元，同比增长13.7%，进一步彰显了沃尔玛在优化资本结构和擢升盈利技能方面的成效。

其中，靠近好意思国阛阓握续的通胀压力，沃尔玛凭借其权贵的价钱上风，收效诱惑了大批破钞者。数据裸露，沃尔玛好意思国阛阓往复量高涨3.1%，合座客单价增长2.1%，好意思国地区可比门店销售同比增长5.3%，远超华尔街3.9%的预期。

而在国内阛阓，沃尔玛旗下的山姆会员店更是成为了增长的亮点。数据裸露，三季度沃尔玛中国阛阓净销售额达到49亿好意思元（约合东谈主民币355亿元），同比增长17.0%。这一成绩的获取，主要成绩于山姆会员商店和电交易务的强劲知道。戒指2024年11月中，山姆会员店的销售额达到906亿元，剔除各人购业务后，山姆中国销售额约850亿元，已卓越客岁全年销售。

“制胜法宝”安在？ 

在会员制商超范围，山姆会员商店无疑是一个不行刻薄的存在。

当作沃尔玛旗下的高端会员制商店，山姆凭借其独到的交易花样、精确的选品战略以及强大的供应链上风，稳坐行业“老年老”的地位，成为广阔竞争敌手师法的对象，但于今无东谈主能及。 

山姆会员商店中国首席采购官张青曾向21世纪经济报谈记者暗意：“再高的销售额，再高的毛利，若是商品莫得互异化，莫得会员价值，就必须要从山姆撤出。”这一理念深切体现了山姆对会员价值的心疼和对商品互异化的追求。

在原土化探索方面，针对不同地区的破钞者需乞降破钞民俗，山姆会进行深入的阛阓调研和分析，然后不息自己的供应链上风，为会员提供恰当当地阛阓需求的商品和管事。这种原土化战略不仅增强了山姆在当地阛阓的竞争力，也擢升了会员的餍足度和由衷度。 

背靠沃尔玛的供应链上风，山姆在资本戒指和商品品性上齐具有权贵上风。沃尔玛当作各人最大的零卖巨头之一，其供应链体系还是至极熟习和完善。山姆和沃尔玛固然在里面是分开运营，但在供应商和物流资源上不错达成分享。这种互补上风使得山姆在供应链和资本戒指上远超国内同业。

会员制商超的交易逻辑，在于其交易花样的精确定位、显然布局以及各步调间的无缝不息。相较于传统大卖场，会员店的筹备花样愈加夺目库存盘活速率、供应链处置的紧密化、商品采取的独到性以及看法东谈主群定位的精确性。这种独到的运营面目条件企业必须对供应链进行全新的设立与优化，以提供高附加值的居品和管事，从而放大会员价值，并握续保握竞争上风。

但不行否定，在会员制花样下，企业的收效并非只是依赖于开店速率和门店数目的推广，更困难的是具备深度的供应链技能。这种技能不仅体当今对商品采购、库存处置、物发配送等步调的精确把控上，更体当今对阛阓需求变化的尖锐瞻念察和快速反映上。只须具备了这种深度的供应链技能，企业才能在热烈的阛阓竞争中立于立于不败之地。

在中国阛阓，会员制商超的竞争还是趋于尖锐化。沃尔玛旗下的山姆会员商店当作行业内的杰出人物，凭借其强大的供应链上风和独到的商品采取战略，一直保握着最初地位。关联词，跟着Costco、盒马等国表里企业的纷纷加入，阛阓竞争变得愈加热烈。 

零卖群众、上海尚益商量独创东谈主胡春才向21世纪经济报谈记者暗意，山姆和Costco这类会员制商超中提供的入口商品占其总量的至极一部分比重，这赋予了它们独到的竞争力。而盒马由于背靠坐拥几万亿元往复量的天猫，在入口商品的供给技能方面也并不弱，致使强于上述两家来自好意思国的企业。

此外，也有其他中国企业正在尝试通过不同旅途对山姆酿成冲击。举例，叶国富联袂胖东来对永辉超市进行“爆改”，在郑州的两家门店转换后获取了权贵成效，日均销售额大幅擢升。这一变嫌在零卖业内激励了平常温雅，也让叶国富愈加坚强了变嫌永辉超市是零卖业变革期可行冲突口的信心。名创优品旗下骏才国外更所以63亿元收购永辉超市29.4%的股份，进一步加大了对零卖业的干涉和布局。

异日，中国零卖阛阓的挑战与机遇并存。在会员制商超范围，企业之间的竞争将愈加热烈，但同期也将推进悉数这个词行业的最初和发展。换新帅之后老牌玩家山姆的阛阓面位也将握续接受西宾。